采訪100個(gè)支付人，今天要采訪的是河北燎原20億大團(tuán)-高盛。高總?cè)藢?shí)在，招商和直營都是高手。

燎原20億大團(tuán)“同頻取暖”，接口業(yè)務(wù)，區(qū)域分公司，小操盤，實(shí)干派，不玩虛的，24年沖刺30億。

問題1，對2024年的支付行業(yè)有什么看法，今年出貨更難了還是更容易了？

經(jīng)過前兩年的波動、大多數(shù)代理認(rèn)為市場變好，出貨，一線人員激活容易，這一段時(shí)間各大頭部機(jī)構(gòu)，聯(lián)盟大佬通過旅游、開表彰會、各種理由讓代理拿貨、去搶占市場，分到貨的底層，面對現(xiàn)實(shí)真有那么好干嗎？

畢竟紅利期已過，客戶各種受傷、自營代理商偏向穩(wěn)定服務(wù)，客戶維護(hù)良好，基本收款大戶都有維護(hù)。切機(jī)和開發(fā)新用戶難度越來越大。個(gè)別有方法出貨的能力出眾的忽略。

問題2：感覺支付還能做幾年？

卡市場不倒，第三方支付公司不縮減、有需求就會有市場、發(fā)展到那一步，能做多久誰也決定不了。我們一直保持，干一天就要好好干，有干的態(tài)度，就好。

問題3：新增交易量有什么好的辦法？

對于直營來說，我能分享就是不斷拓客，通過各個(gè)渠道、各種方法、哪怕用最笨的辦法微信添加本地人、只要不閑著，就可以。如果有幸收獲客戶，因?yàn)槟闶亲鲋睜I，利潤最大一定要踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)好客戶、優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)不起傷害了。

對于量一般沒有直營基礎(chǔ)收入靠漲價(jià)分層的中小代理來說：我認(rèn)知范圍分享的是，改變下思維自己投一點(diǎn)錢，買斷做一版政策為好，不用太激進(jìn)，能維穩(wěn)體系就好。哪怕給頭部大佬做嫁衣，我覺著結(jié)局也能得到你想要的。燒錢老板、有量大哥忽略

問題5：你今年重點(diǎn)產(chǎn)品是什么？為什么要選這個(gè)產(chǎn)品

今年主做買斷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品不重要，重要的是人，河北燎原曾經(jīng)河北暢捷分公司，目前對接第三方公司，電銀，錢寶，海科，品牌電銀云pos、錢寶收益寶、海科本月上線。

因?yàn)橥l，開放平臺、合作共贏理念、一直走穩(wěn)定路線。我們一直在說一句話，做生意也好、交朋友也好，日久見人心。

問題6：有自己獨(dú)特的支付經(jīng)驗(yàn)分享給大家

踏實(shí)，靠譜、先做人后做事，哪怕慢一點(diǎn)。這是我最大的支付經(jīng)驗(yàn)。

河北燎原打造完全獨(dú)立自主開放透明的平臺，堅(jiān)持簡單干凈純粹的合作方式。不壓貨，不優(yōu)化數(shù)據(jù)，不以市場變動為借口趁火打劫，我們以真誠換信任，做好信任的接棒者和傳遞者。