羅曼·羅蘭說(shuō)過(guò)：世界上只有一種真正的英雄主義，那就是認(rèn)清生活真相后，依舊熱愛生活。—即便明天是世界末日，今夜我也在園中種滿蓮花。

優(yōu)秀的支付代理商一定是熟悉支付背后的邏輯之后，再?gòu)闹Ц缎袠I(yè)找到適合自己的角色和定位。下面是一個(gè)支付老兵對(duì)支付行業(yè)的感悟。

支付公司貼錢貼貨貼結(jié)算·圖后期存量

百億機(jī)構(gòu)扛貨拉人全平放·圖稅票+隱形

分支機(jī)構(gòu)包裝政策畫大餅·圖的是調(diào)價(jià)

不知所以的二代三代小白·搬不完的轉(zhuǎn)

不知所以的朋友客戶群體·受不完的傷

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總部：存量用戶到手隨便割一定能賺錢

機(jī)構(gòu)：一年幾波產(chǎn)品光稅票就夠喝一壺

一線：搬完這波搬那波傷人傷己又費(fèi)力

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醒醒吧奮戰(zhàn)在一線真正做終端的兄弟們！

補(bǔ)貼你的得N倍回，你想要的是幾十塊？

你搬磚人家在賺錢，你搬磚得到什么了？

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90%的POS機(jī)從業(yè)者我分享你一段話：

你要么別玩這游戲，要么你就動(dòng)動(dòng)腦子！

要么找個(gè)穩(wěn)定產(chǎn)品，不坑不騙互不套路！

要么找個(gè)高補(bǔ)產(chǎn)品，漲價(jià)就跑絕不停留！

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要么拿出你的能力，別人賺的你都能賺！

要么做好專業(yè)知識(shí)，上出政策下找對(duì)策！

對(duì)于要啥啥不行的，做好韭菜別有怨言！

畢竟、你都這樣了，你不做韭菜讓誰(shuí)做？

圖片

關(guān)于明天如何做好支付，老兵不敢妄言，但不禁有著一些感慨與大家分享：

1、不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里

現(xiàn)在的支付市場(chǎng)有著太多的不確定不可控因素，已經(jīng)不是以前單一品牌做大做強(qiáng)的年代啦。以前是機(jī)構(gòu)貼錢做市場(chǎng)收割，現(xiàn)在很多三方公司看著眼熱，一毛不貼也下場(chǎng)收割。

2、善用法律武器，正義維權(quán)

以前老兵為了維系上下游關(guān)系，解決投訴都是親力親為化解。本著大事化小小事化了的原則，也正是如此，才把很多不良機(jī)構(gòu)和三方公司養(yǎng)出了毛病。既然國(guó)家有著權(quán)威的機(jī)構(gòu)人民銀行金融熱線，那我們這些人何須越俎代謀？事實(shí)證明監(jiān)管機(jī)構(gòu)比三方公司官方客服好用百倍。

3、留好證據(jù)，勇于亮劍

所有的談判都是基于自己手中的籌碼。許多支付人羞于行業(yè)隱疾，所以民不進(jìn)公衙。殊不知正于此才讓這個(gè)行業(yè)怪胎叢生。打拳有句名言，一膽二力三技巧，泥腿子怕什么穿繡袍。也許當(dāng)初的承諾可以否認(rèn)，簽訂的合同是制式條款，但這絕不是收割套路的護(hù)身符。魚不一定死但網(wǎng)可以破，想當(dāng)初513黑天鵝就是把小代理逼急鬧的。如果你被割的多了也多從自身找找原因，看看是不是自己就是那個(gè)軟柿子。

4、選對(duì)人才能做對(duì)事

你今天的結(jié)果一定來(lái)自于昨天的選擇，找一個(gè)靠譜的上家，比找知名支付公司靠譜。別貪圖一時(shí)返利，別只看機(jī)構(gòu)規(guī)模，適合自己的才是最好的。大機(jī)構(gòu)往往是積累無(wú)數(shù)小代理的死尸鑄成。他收割的不僅僅你的分潤(rùn)，還有你的人脈，口碑和數(shù)據(jù)。

支付終究會(huì)走向清明，合規(guī)一定是未來(lái)展業(yè)方向。人生沒有太多的十年，我們念懷的不僅僅這份生計(jì)也是曾經(jīng)的歲月。也奉勸那些拿著鐮刀做準(zhǔn)備的人，積善之家必有余慶，積惡之家必有余殃，天道蒼蒼，終究讓你無(wú)處躲藏。