一年之計在于春。

但認真想了下為什么一到春天大家就容易喪，首先是，春天的天氣很不穩定，很影響情緒。然后就，春天你得思考一下自己新一年的目標和計劃，不能像年末時那樣躺平了，不想還好，一想就覺得，好難。《立春》里有句臺詞寫的很好——每年的春天一來，實際上也不意味著什么，但我總覺得要有什么大事發生似得，心里總是蠢蠢欲動。可等春天整個都過去了，根本什么也沒發生，我就很失望，好像錯過了什么。話說誰又能真的享受無所事事的時光呢？我們總想做成點什么，得到點什么，這點欲望總讓人備受煎熬。

今天和幾個支付人年后第一場約茶，淺聊今年局。聊到一半，李總起身說要昨晚跟客戶約好了今天裝POS機。

我們問他要去到哪里

他說三塘。

開車去嗎？

電車去的，昨晚充滿電了。

外面變冷了，就這短袖，開20幾公里？

怕啥，有客戶肯定去了。

旁邊某小白：老板還要自己去裝POS機啊？

為了一臺POS機器，跑幾十公里，我相信大多的支付朋友都有過相同的經歷，每次跑幾十公里回來都說下次再去就是狗，可是事實是架不住客戶兩句“我不會弄”，又飛奔過去了。

跑那么遠去裝一臺POS機，值得嗎？

答案肯定是值得的。我們做的就是支付行業，每一個客戶對我們來說，倍加珍貴，都是為我們的“躺賺收入”添磚加瓦。所以勤快干活，才是立足行業的根本。

我們可以把我們的客戶分成幾個等級。第一等級一定是我們的同城客戶，因為身邊的資源永遠是我們最有優勢。只要是同城的客戶，建議都跑起來，當面裝POS機。

第一，見過真人后，增加信任感。客戶熟臉后，就算其他人冒充給他維護切換POS機器，客戶都不會輕易上當。網上說一萬句，不如現實碰一碰臉。見面了就會閑聊，閑聊了一般就問你這行業好不好做，接著就是拿五臺開代理后臺的時候了，見面是最直接轉化為代理的方法。

第二，容易轉介紹。面都沒見過一次，你叫人家幫忙轉介紹，人家也怕啊。見面了之后，你問了，人家不會輕易拒絕，特別是辦理馬牌的，都會叫上左右的商家一塊辦理。

第三，一個客戶掙多份錢。辦卡，積分兌換，花唄白條，停息掛帳等。整理一下自己的業務，每個客戶都普及一下，到時候各種小錢，驚喜不斷。

第四，收獲做市場的信心。咋們的行業是很容易讓人焦慮的行業。不斷的跑客戶，維護客戶，客戶的反饋不斷給我們信心，這個行業就是和時間做朋友，堅持久了，甜頭自然就出來了。