為什么POS機(jī)市場(chǎng)通常收取押金和流量費(fèi)？
近年來，POS機(jī)市場(chǎng)免費(fèi)辦理成為了常見現(xiàn)象，然而很多人發(fā)現(xiàn)在實(shí)際操作中，通常需要支付一定的押金和流量費(fèi)用。那么為什么POS機(jī)市場(chǎng)會(huì)采取這種收費(fèi)方式呢？下面我們來探討其中的原因。
1. 收回機(jī)器成本（覆蓋成本）
免費(fèi)的東西讓人們覺得沒有價(jià)值，客戶也不會(huì)真正珍惜。如果POS機(jī)完全免費(fèi)提供，用戶可能會(huì)將其丟置一旁，甚至不激活使用。這對(duì)于提供POS機(jī)的代理商來說是虧損的。畢竟，POS機(jī)的生產(chǎn)和提供都需要成本支出，如果用戶不支付任何費(fèi)用，那么誰來承擔(dān)這些成本呢？
在這種情況下，代理商往往選擇漲價(jià)來彌補(bǔ)成本并獲利。例如，大型代理商名下有無數(shù)小代理，每個(gè)月提供1000臺(tái)POS機(jī)，但其中只有100個(gè)客戶持續(xù)使用，其他900個(gè)客戶并未激活或持續(xù)使用。代理商為了回本和盈利，只能向這100個(gè)持續(xù)使用的客戶漲價(jià)（實(shí)際上是這100個(gè)客戶在承擔(dān)機(jī)器成本，因此他們對(duì)提供POS機(jī)的代理商可能會(huì)感到不滿，甚至報(bào)警）。
2. 捆綁用戶持續(xù)使用（復(fù)購）
對(duì)于支付機(jī)構(gòu)來說，希望用戶長期使用POS機(jī)。然而，在當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品過剩的情況下，用戶的忠誠度很難確保。
因此，采取收取押金的方式，以盡可能讓客戶持續(xù)使用POS機(jī)。通常有兩種收取押金的方式：一種是押金退還規(guī)則比較合理，例如押金99-299元，在90天內(nèi)交易額達(dá)到10萬元即可返還押金。另一種方式則相對(duì)不合理，例如押金99-299元，要求每個(gè)月連續(xù)6-18個(gè)月交易額達(dá)到100-30000元，方可返還押金。顯而易見，隨著時(shí)間的推移，客戶達(dá)標(biāo)的概率越低，押金返還的概率也越低。在這種情況下，代理商會(huì)以客戶未達(dá)標(biāo)為由，拒絕返還押金。
此外，代理商還常常收取流量費(fèi)用。最初推出的POS機(jī)需要通過藍(lán)牙與手機(jī)連接，但后來為了提高利潤，大型代理商逐漸淘汰了藍(lán)牙機(jī)，改為使用內(nèi)置流量卡的電簽機(jī)。盡管流量卡本身不值錢，僅需支付6.5元即可使用三年，但代理商為了回本或盈利，將流量費(fèi)用設(shè)置為每年48-99元。
3、押金費(fèi)用
4、萬惡的流量費(fèi)（通訊費(fèi)）
開始我們推的pos，都是連手機(jī)藍(lán)牙的，后來大型pos代理商為了更賺錢，就逐漸把藍(lán)牙機(jī)淘汰了，換成了現(xiàn)在的電簽機(jī)，不需要跟手機(jī)連，只需要內(nèi)置一個(gè)流量卡就行了。
本來流量卡不值錢，6.5元就可以使用三年，但是pos代理為了賺錢或者回本，就把流量費(fèi)設(shè)置成每年36-99元。
